阿查伯的部落格

　　進入歲末，車市又是一場搶車混戰，其中，豪華SUV尤為典型。 按照市場規則，原本退定單要損失一筆不菲的定金，在不理性的車市前，諸多熱門車的定單成了香饃饃，定單轉讓成了特殊車市下的新鮮產物，炒購車定單堪比炒房號，一個定單居然可以賣出10萬元高價。

　　賺了20萬

　　還賺了感激

　　從欣喜期待，到焦慮煩躁，到平靜釋然……半年來等待卡宴的經歷和心情，程先生說，可以寫一本書。

　　今年3月份的一天，程先生約了客戶在西湖邊談生意，因為停車位選在南山路保時捷展廳附近，無意中到展廳逛了一下，被畫冊上的新款卡宴吸引，他當場簽下了定單。 而且一簽就簽下了3輛：自己一輛4.8排量的，給哥哥姐姐各簽了一輛3.0T的。

　　和所有等車人經歷過的心情一樣，程先生在不平靜中度過了半年的等車時間，10月下旬，終於接到了銷售員的提車電話。 “4.8排量車型相對價格較高，排的隊短些。”即便這樣，他還是等了整整7個月。

　　新車真的很拉風，可是漸漸地程先生有了不同的感受。 “其實我大多數時間在城市裡開，用不了那麼大排量的。”程先生的哥哥姐姐比較實在，所以他們商量後決定退訂。

　　“我周圍有不少朋友要這款車，卡宴的車真的很漂亮，看上去很時尚，而且價位也比較適中，3.0T的車價80多萬，選裝一些配置也不過100萬左右，現在100萬左右的車型選擇餘地也不是很大，而且畢竟是保時捷，所以當周圍的人知道我退車後，來要車的人不要太多噢。”

　　確實，由於車源遠遠滿足不了需求，等卡宴的人排到了2年後，經銷商甚至已停止接訂單。 “朋友急著要，乾脆轉給他們算了。”

　　不久前，銷售員通知程先生，他預定的另外2款車到了，朋友陪著他一起去辦手續，順利提走了車子，他每個定單賺了10萬元，把車轉給朋友，2個朋友還對他千恩萬謝。 “現在3.0的車型特別俏，排隊排到了2年後，這個定單市場上12萬都有很多人搶著要，因為都是朋友，也就少算點了。”

　　號子轉賣，市場潛規則

　　曾經，買房炒房號成為一些人的“生財之道”，一不小心，程先生買車也炒了號。 這樣的情況多嗎？ 記者帶著這個問題詢問各個品牌4S店，大多負責人表示炒號的現像不多見。

　　“我們購車合同上寫著，定單只限於本人有效，除非是買了車後過戶的，我們管不著，不然購車合同上要改名字，一定需要有關係證明，比如證明是夫妻或者兄弟關係的。拿不出相關材料證明，改變主意了，頂多退車，不可能轉讓定單。”

　　而市場的反饋卻不是如此。 記者上網搜索，定單轉讓和求轉讓的信息就有好幾頁，尤其是今年特別緊俏的豪華車，默認的交易價格在10萬~15萬。

　　“周圍在轉賣轉買定單的人有不少。只是大家只做不說，是市場潛規則罷了。”至於如何實現在購車合同上改名字，業內人士說，“買車的時候一起去，只要給銷售員一些好處就能辦成。”定了車一直沒能提到車的周先生也向記者反映：“銷售員明確告訴我，如果我不想等下去了，可以幫我加價把定單轉賣了。”

　　“客戶特意炒號子的人不多，畢竟半年前下的定單，很難估計到現在的市場行情，轉讓出定單的大多是不想再等下去準備換車的，或者是突然因為工作要離開杭州等特殊原因，但也不排除一些銷售員因利益驅使，私底下炒號子或者促成炒號的。”知情人士告訴記者。

　　現車緊缺

　　催生炒號

　　和程先生的超脫不同，許先生到現在仍掙扎在等車的焦慮中。 “我就等到12月底，再等不到，哪怕明年1月1日通知我提車，我都不要了！”

　　這句話表達了許先生眼下真實的心情——實在是等得心力交瘁了。 他定了一輛奧迪Q5， 9月份去4S店訂車，被告知不接受定單，好不容易托朋友下了定單，為能早點提到車，“自願”接受了2萬元加價，經銷商答應該款車第一輛一到就給他。 滿懷期待地等啊等，一直等到12月中旬，音信全無，幾次打電話去催問，經銷商都是一臉無辜：“實在是沒有車啊，我也沒辦法，什麼時候能到，不知道……”

　　記者了解到，目前市場上不乏有錢也買不到的緊缺車型，其中特別集中於一些高端汽車品牌，像寶馬X1、X5、X6、奧迪Q5、Q7、奔馳S600、ML、路虎等車型，市場上動輒加價10多萬元。

　　“一些緊俏車型，有的經銷商通過非正規手段從外地調車，報價普遍加價20萬以上，還不一定能馬上提車。如果要春節前開上現車，就得加價30萬元。寶馬X5加價也在15萬元，哪怕有熟悉的關係，從外地調車也需要加10萬元……”市場人士告訴記者。

　　保時捷相關人士告訴記者，去年中國大陸賣了6000輛卡宴，今年前10個月卡宴定單已經超過了8000份，但廠家只分配到了2000輛車的發動機，供求矛盾特別凸顯，“我們也很無奈，作為正規經銷商，我們只能按照交定金、簽合同的時間一個個客戶往下排。”杭州保時捷中心一位銷售員向記者坦承：“最近幾個月最頭疼的就是客戶來要車，說實話，5月份簽下的合同現在也還有客戶沒有交車的。”在這樣的背景下，一些二級經銷商想著法子從外地調車以滿足市場需求。

　　當一車難求，整個車市處於不理性狀態之下，和當年火熱的炒房號一樣，買車炒定單的市場也悄悄紅火。